2009年沈阳药科大学《市场营销——医药》专升本考试大纲

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沈阳药科大学市场营销(医药)专业“专升本”

《市场营销学》考试大纲（2009）

一、基本要求

⒈明确药品市场营销及其相关的基本概念

⒉掌握药品市场的特点, 非处方药、处方药、保健品、原料药市场的需求构成及其变化规律

⒊掌握药品市场细分及目标市场、市场定位的基本原理

⒋掌握药品营销的产品、价格、促销和渠道策略的制订

⒌具有药品市场调查与市场预测的基本知识

⒍了解药品市场营销的组织、实施与控制的基本知识

二、考试内容

第一章    绪论

⒈市场与市场营销的含义。需要、欲望、需求等概念（掌握）

⒉市场营销观念的发展（重点掌握）

⒊药品市场营销学的研究对象、研究内容、研究方法（了解）

第二章  药品市场

⒈药品市场的特点及影响因素（熟悉）

⒉处方药的含义，处方药市场的特点，处方药市场需求构成及其变化规律（掌握）

⒊非处方药的含义、分类、非处方药市场的特点，非处方药的遴选原则,非处方药市场需求构成及其变化规律（掌握）

第三章  药品市场营销环境

⒈药品市场营销环境的内容及特点（熟悉）

⒉药品市场营销环境的微观环境（熟悉）；

⒊药品市场营销环境的政治法律环境、人口环境、科学技术环境、自然地理环境、社会文化环境（了解）；经济环境（熟悉）

第四章 药品市场细分与目标市场营销

⒈药品市场细分的含义与作用；药品市场细分的原则、依据（重点掌握）

⒉目标市场的含义及目标市场的选择（重点掌握）

⒊药品市场定位的含义、过程、方向、策略；药品市场定位的有效性原则（掌握）

第五章 药品营销策略

⒈整体产品概念、产品生命周期的含义，产品生命周期各阶段的特点；产品项目、产品线、产品组合的概念；产品组合的变化因素（重点掌握）

⒉调整产品组合策略；新产品的概念及新产品开发的过程（熟悉）

⒊药品定价的依据,药品定价的方法；药品定价策略（掌握）

⒋分销渠道的含义和类型；分销渠道的选择（重点掌握）

5.中间商的概念、类型（熟悉）

6药品促销的含义与作用（了解）；促销组合及影响因素（重点掌握）

7. 广告的概念及常用广告媒体的特性、广告效果的测定（熟悉）

8. 公共关系、营业推广的含义与活动方式（掌握）

9.人员推销的含义、基本形式（了解）

第六章  药品市场调查与市场预测

⒈药品市场调查的含义、原则、类型与内容（熟悉）

⒉药品市场调查的步骤（掌握）；药品市场调查的方法（交接）

⒊药品市场预测的含义、主要内容和步骤（熟悉）

第七章药品市场营销的组织、实施与控制

⒈企业营销部门的组织形式,影响企业市场营销组织的因素（掌握）

⒉市场营销的实施过程,营销创新（掌握）

⒊市场营销控制的含义,基本程序及类型,（熟悉）战略营销控制（了解）

三、指定参考教材:

严振  主编   《药品市场营销学》 化学工业出版社 

沈阳药科大学市场营销(医药)专业“专升本”

《基础会计》考试大纲(2009)

一、        基本要求

1、了解掌握会计理论的相关基础知识。

2、掌握会计账户和复试记账中借贷记账法的主要内容及相关要求。

3、明确商业企业主要经济业务核算的几个主要环节及相关会计分录的列示方法。

4、明确会计凭证和会计账簿的涵义、种类及填制、审核与登记要点。

5、了解财产清查的相关内容及其清查结果的账务处理。

6、掌握基本的记账凭证账务处理程序及几种会计报表的主要内容。

二、        考试内容

第一章  总论

1、会计的涵义、会计的基本职能、会计的对象及会计的核算方法。（了解）

2、会计核算的基本前提和一般原则。（了解）

3、权责发生制和历史成本原则的具体内容。（重点掌握）

第二章            账户和复式记账（重点掌握）

1、会计要素含义及内容。

2、会计等式、会计科目、账户、复式记账及其理论依据。

3、借贷记账法的涵义、记账规则、账户结构及其运用。

第三章 生产企业主要经济业务核算

1、生产企业经营过程及其特点（掌握）

2、资金进入企业的核算（重点掌握）

3、物资采购业务的核算

4、生产过程的核算

5、销售过程的核算（掌握）

6、利润及利润分配的核算（重点掌握）

7、资金退出企业的核算（掌握）

第四章  商品流通企业主要经济业务的核算

1、  商品购进、商品销售以及购进和销售各自应同时具备的三个条件。（掌握）

2、  现金折扣与销售折让。（重点掌握）

3、  商品流通企业经济业务各环节所涉及到的主要账户核算内容和账户结构以及借贷记账法下会计分录的列示方法。（重点掌握）

第五章  会计凭证（熟悉）

1、  会计凭证及其种类。

2、  原始凭证、记账凭证的涵义及其填制和审核的要求。

第六章  银行转账结算业务的核算（掌握）

1、  现金的核算和银行存款的核算

2、  支票结算方式及其核算

3、  银行汇票的结算方式及其核算

4、  商业汇票的定义、种类、贴现方式及其账务处理

第七章  会计账簿（熟悉）

1、  会计账簿的定义、种类、格式以及登记规则

2、  错账的更正方法

3、  对账的主要内容

第八章  财产清查

1、  财产清查的概念、种类。（了解）

2、  银行存款清查——未达账项以及银行存款余额调节表的编制方法（重点掌握）

第八章    账务处理程序（熟悉）

1、  账务处理程序的定义、种类

2、  记账凭证账务处理程序的特点、核算步骤以及使用范围

第九章    财务报告（了解）

1、  财务报告、资产负债表、利润表和现金流量表的含义

2、  利润表的编制

参考教材:

邱秀荣主编《医药会计基础与实务》化学工业出版社

沈阳药科大学市场营销(医药)专业“专升本”

《企业管理》考试大纲(2009)

一、        基本要求

1、对药品企业管理理论有一个总体的认识；

2、了解和掌握企业管理理念、企业文化和管理定律；

3、熟悉药品企业生产质量和经营质量管理规范；

4、了解和掌握现代企业制度的相关内容；

5、熟悉资本运营管理的基础知识；

6、了解和掌握过程管理、生产管理和销售管理的相关内容；

7、了解和掌握人力资源管理中领导艺术和激励技术的相关知识点以及人力资源管理的基础知识；

8、通过市场调研和对企业经营环境相关因素的分析以及企业财务状况的分析，了解相关企业诊断技术；

9、学会用所学的管理基础和理论进行案例分析，以达到学为所用的效用。

考试内容

模块一     企业组织

一、药品企业管理的相关概念以及现代企业的特征（重点掌握）

二、 现代企业组织设计的基本类型（一般掌握）

三、现代企业运行的必备条件（了解）

模块二   管理理念

一、企业管理理念（了解和掌握）

1、         古典管理理论——泰罗、法约尔（掌握）

2、          行为科学管理理论——梅傲的人际关系学说、马斯洛的需求层次论、赫茨伯格的双因素理论和麦格雷戈的X-Y理论（掌握）

3、          现代企业管理理论学派（了解）

4、          现代企业管理新概念（了解）

二、        企业文化（掌握）

1、          企业文化的概念、药品企业文化的内涵、特点以及在现代管理中的功能（掌握）

2、          药品企业文化的结构（了解）

3、          药品企业文化建设的主要内容（熟悉）

三、        企业管理定律（了解）

1、          达维多定律与木桶定律（了解）

2、          因果定律与马太效应（掌握）

3、          8：2定律与雷尼尔效应（掌握）

模块三    企业运营规范  （熟悉）

模块四     现代企业制度

一、         企业制度的种类和公司制企业的特征（掌握）

二、         现代企业制度的概念、特征和内容（重点掌握）

三、         我国现代企业制度下的集中公司制形式及其内容（了解）

四、         股票的概念、种类及其上市公司的概念（掌握）

模块五   资本运营管理（熟悉和了解）

一、企业资本运营概述

1、资本运营的概念和特点（掌握）

2、资本运营对公司价值的影响（了解）

二、企业扩张型资本运营

1、直接上市和买壳上市的概念以及ST公司和“三无”概念公司的含义。（掌握）

2、并购与重组（熟悉）

三、企业紧缩型资本运营（熟悉）

1、设立分公司（熟悉）

2、股票回购（熟悉）

3、管理层收购——MBO(熟悉)

模块六    过程管理技术

一、决策技术

1、决策的概念、分类以及决策的程序（掌握）

2、主观决策常用的方法（掌握）

3、系统决策分析法和量本利分析法（重点掌握）

4、不确定型决策方法（了解）

5、生产决策（熟悉）

6、、销售决策（了解）

二、计划管理技术

1、计划的概念和内容（重点掌握）

2、计划的编制程序、步骤以及执行计划的管理技术（熟悉）

三、目标管理和过程控制技术（熟悉和了解）

1、控制的概念（重点掌握）

2、影响库存的主要因素以及常用的库存控制策略（掌握）

3、经济采购批量的含义以及ABC分类法的基本原理（掌握）

模块七    生产管理与销售管理

一、生产管理（熟悉）

1、生产管理的三个绩效指标（掌握）

2、药品生产企业的生产管理（熟悉）

3、全面质量管理的特点（掌握）

4、PDCA循环法（掌握）

二、销售管理（了解）

1、药品企业的三个主要销售目标（掌握）

2、销售策略（熟悉）

三、信息管理(了解和掌握)

1、信息及信息资源的含义——广义和狭义（掌握）

2、计算机信息化管理（熟悉）

模块七    人力资源管理

一、领导艺术

1、领导的含义、领导的本质以及领导素质所包括的内容

（掌握）

2、现代企业领导的本质以及卓越领导的五种习惯（掌握）

3、沟通的含义、方式以及有效沟通的技巧（重点掌握）

4、冲突的含义及产生原因（了解）

5、处理冲突的有效策略（掌握）

二、激励技术（了解和掌握）

1、激励的含义（掌握）

2、激励过程和一般原则（熟悉）

3、激励原理的实践意义（了解）

4、激励理论——公平理论、期望理论和强化理论（掌握）

5、激励机制的相关内容（了解）

三、人力资源管理

1、人力资源的概念与特征（掌握）

2、员工招聘的类型以及人员选拔的几种常见方式（掌握）

3、绩效考评与绩效管理（了解）

4、常见的绩效考评方法（了解）

5、绩效考评中常见的偏差（熟悉）

6、员工培训常用的方法（掌握）

模块八    企业诊断

一、市场研究技术（了解）

二、经营环境分析技术（掌握）

三、财务分析技术（了解）

参考教材：

张广碧主编 《药品企业管理》中国中医药出版社

沈阳药科大学市场营销(医药)专业“专升本”《药事管理学》考试大纲（2009）

一、    基本要求

1.     重点掌握药品管理法、药品管理法实施条例的主要内容及法律责任

2.     重点掌握药品流通监督管理

3.     重点掌握药品广告管理及处方药与非处方药管理

4.     掌握药品生产质量管理规范、药品经营质量管理规范及实施细则的主要内容

5.     掌握我国药事管理组织机构并熟悉各部门职能

6.     掌握药品注册管理

7.     掌握药品价格管理、掌握基本医疗保险制度

8.     熟悉中药管理基本知识及相关法规

9.     熟悉执业药师管理

10. 了解中药管理

11. 具备运用药事管理与法规的基本知识和有关规定分析和解决药品生产、经营、使用环节实际问题的能力

二、    考试内容

第一部分 药事管理 

第一章 绪论                                  

⒈药品的概念、药品的分类   （重点掌握）

2.药品质量  （了解）

3.药品的特殊性（掌握）

4.药品管理、药品会管理立法、药品管理立法的特征(了解)

 第二章 药事管理组织机构                                              

⒈药品监督管理行政机构（掌握）

2.药品检验机构、国家药典委员会、国家食品药品监督管理局药品审评中心、国家中药品种保护审评委员会、国家食品药品监督管理局药品评价中心、国家食品药品监督管理局药品认证管理中心（熟悉）      

3. 药品生产经营行业管理机构；药学教育、科研组织和社会团体（了解）

4.执业药师、执业药师资格制度（熟悉）

第三章 中华人民共和国药品管理法及实施条例                           

⒈颁布药品管理法、实施条例的意义；药品管理法的修订（了解）

⒉药品管理法、实施条例的主要内容（重点掌握）

第四章 药品注册管理                                                  

⒈药品注册的概念、药品注册分类、药品注册管理机构（掌握）

2.药品注册管理的意义；我国现行药品注册管理办法简介（了解）

3.新药的定义(掌握)

4.新药的分类（了解）

5.药物临床前研究与药物非临床研究质量管理规范、药物临床研究与药物临床试验质量管理规范（熟悉）

6.新药的申报与审批(掌握)

7.新药审批相关规定、新药监测期的管理、新药的技术转让(了解)

8.进口药品注册管理(掌握)

9.进口药品分包装的申报与审批、已有国家药品标准药品的申报与审批（熟悉）

10 .非处方药的注册(掌握)

11.药品补充申请与药品的再注册(了解)

第五章 药品管理

1.药品标准、中华人民共和国药典（掌握）

2.国家基本药物的概念、国家基本药物的遴选（掌握）

3. 实行处方药与非处方药分类管理意义（了解）

4.处方药与非处方药的定义;非处方药的遴选原则（重点掌握）

5. 处方药与非处方药分类管理办法(掌握)

6.麻醉药品和精神药品的管理；医疗用毒性药品管理；放射性药品的管理（熟悉）

7.药品不良反应的定义;药品不良反应的监测机构与职责;药品不良反应的报告程序和要求(掌握)

8.药品不良反应的评价与控制;奖励和处罚(了解)

第六章 药品生产质量管理

1.GMP概述(了解)

2.GMP的主要内容(熟悉)

3.GMP 认证的组织机构、GMP认证的主要程序（熟悉）

第七章 药品流通监督管理                                                       

⒈药品流通和流通监督管理的定义（了解）

2.药品经营质量管理规范的定义和实施意义（熟悉）

3.药品经营质量管理规范的主要内容（重点掌握）

4.药品经营质量管理规范的认证管理（熟悉）

5.药品生产、经营企业购销药品的监督管理（掌握）

6.医疗机构购进、储存药品的监督管理（了解）

7.法律责任(熟悉)

8.药品零售连锁企业的定义（了解）

9. 药品零售连锁企业的管理规定(掌握)

10.互联网药品信息服务管理(了解)

11.商业贿赂的概念;禁止商业贿赂的规定;罚则(掌握)

12.基本医疗保险制度改革概况(了解)

13.基本医疗保险用药范围的管理; 基本医疗保险定点零售药店的管理(掌握)

第八章  医疗机构药事管理                            

⒈医疗机构药事管理的概念、医疗机构药事管理委员会（了解）

2.医疗机构药学部（熟悉）

3.调剂业务概述;处方管理（了解）

第九章 中药管理

1.中药概念 （了解）

2. 中药现代化（了解）

3. 中药材生产质量管理规范（了解）

4. 野生药材资源保护管理条例(熟悉)

第二部分  法律、法规、规章

1.中华人民共和国药品管理法的主要内容及法律责任（重点掌握）

2. 中华人民共和国药品管理法实施条例的主要内容及处罚（重点掌握）

3.药品生产质量管理规范的主要内容（熟悉）

4.药品经营质量管理规范的主要内容（掌握）

5.麻醉药品和精神药品管理条例(熟悉)

6.执业药师资格制度暂行规定(熟悉)

7.药品流通监督管理办法（掌握）

8.处方管理办法(了解)

三、指定参考教材:

严振  主编   《药事法规实用教程》 化学工业出版社

沈阳药科大学市场营销(医药)专业“专升本”

专业技能考核大纲(2009)

市场营销专业专升本职业技能考核由市场营销与企业管理、药物商品知识、中药商品鉴别三部分构成。

一、市场营销与企业管理

 1、能综合运用市场调查与预测、药品营销环境分析、市场细分与目标市场、药品营销策略的基本理论，结合所给具体案例，分析企业的市场营销行为。

 2、能综合运用现代企业管理原理及方法、现代企业战略管理、现代企业财务管理、现代企业质量管理、现代企业人力资源管理、新世纪的管理的基本理论，结合所给具体案例，分析企业的管理活动。

二、药物商品知识

1、掌握药物商品的合理使用、临床应用类别、保管术语及处方的审查和调配。

2、准确说出药物商品的标签、批准文号、生产批号、有效期、条形码及常见标识的涵义。

3、掌握青霉素、西咪替丁、对乙酰氨基酚、阿莫西林、头孢氨苄、头孢他啶、法莫替丁、硫酸庆大霉素、红霉素、.罗红霉素、克林霉素、磺胺嘧啶、环丙沙星、诺氟沙星、异烟肼、盐酸小檗碱、阿昔洛韦、利巴韦林、阿司匹林、布洛芬、盐酸氯丙嗪、盐酸维拉帕米、卡托普利、硝酸甘油、地高辛、磷酸苯丙哌林、盐酸溴乙新、氢氧化铝、多潘立酮、呋塞米、氢氯噻嗪、甘露醇、胰岛素、马来酸氯苯那敏、维生素D、维生素C、葡萄糖、胃蛋白酶、枸橼酸喷托维林、锌、铁制剂的作用及适应症、不良反应、用药指导、贮存。

三、中药材商品鉴定   

1、掌握茯苓、番泻叶、金银花、红花、菊花、砂仁、益智、胖大海、栀子、山茱萸、枸杞子、酸枣仁、决明子、肉桂、杜仲、黄柏、牡丹皮、鸡血藤、麻黄、益母草、牛膝、人参、黄芪、甘草、白芷、防风、当归、丹参、党参、木香、白术、麦冬、大黄、川芎、香附、泽泻、黄连、桂枝、石膏、蝉蜕等中药材及中药饮片的性状鉴定、来源、产地。

2、熟悉猪苓、侧柏叶、丁香、款冬花、连翘、五味子、苦杏仁、桃仁、厚朴、荆芥、板蓝根、北沙参、黄芪、延胡索、附子、三七、半夏、知母、山药、白矾、地黄、玄参、柴胡、槟榔、白芍等中药材及中药饮片的性状鉴定、来源。

四、考核形式和时间

1、市场营销与企业管理考核采用案例分析形式（笔试，考试时间30分钟）；

2、药物商品知识、中药商品鉴别考核采用抽签方式进行，每位考生从准备，到口试、操作在三十分钟内完成。

     五、参考教材

      杨群华  主编《实用药物商品知识》化学工业出版社 

刘晓春  主编《药材商品鉴定技术》化学工业出版社 

沈阳药科大学2009年专升本考试参考教材