2008年渤海大学专升本市场营销专业考试大纲

其中：企业管理70分，市场营销学70分，基础会计60分，基本技能100分

重点掌握经济方法、行政方法、法律方法、社会心理学方法的涵义及特征

[指定教材] 单凤儒主编《管理学基础》高等教育出版社 2004年7月第2版

[主要题型] 名词解释、选择题、判断题、简答题、论述题、案例分析等。

《基础会计》课程是市场营销专业(专升本)考试的一门专业基础课。

会计学是经济管理课程体系中属于微观经济管理方面的重要学科，《基础会计》则是会计学各分支的基础，它阐明会计学的基本理论、基本方法和基本操作技能。其内容具有综合性`实践性`应用性的特点。

本门课的考试目的是为考核学生对会计基本理论、基本方法和基本操作技能的掌握情况，以便于更好的完成本科阶段是学习任务。

指定的教材：陈国辉、迟旭升主编《基础会计》东北财经大学出版社 2007年版

本大纲在考试目标中，按照一般了解、了解、掌握、重点掌握四个层次，规定其应达到的能力层次要求。四个能力层次是递进等级关系。各能力层次的含义是：

一般了解：能知道有关的名词、概念、和知识的含义，并能正确认识和表述。是低层次的要求。

了解：在一般了解的基础上，能全面把握基本概念、基本方法和基本事实，能掌握有关概念、方法和事实的区别和联系

掌握：在了解的基础上，能运用基本概念、基本方法和基本事实简单地分析和处理有关的理论和现实问题。

重点掌握：在掌握的基础上，能运用基本概念、基本方法和基本事实系统、全面分析和处理有关的理论和现实问题。

1、考试方式：闭卷笔答
2、试卷题型：单选、多选、简答、计算、综合。

一般了解：会计的学术流派；会计信息系统论；会计管理活动论

下列属于企业应该报送的既属于主表、月报表，静态报表又属于反映企业财务状况的报表是（）

A、预提费用 B、长期借款 C、应付利润 D、应付债券 E、长期应付款

根据下列经济业务内容，按照权责发生制和收付实现制原则计算本月的收入和费用。

《市场营销学》是市场营销专业（专升本）考试的课程之一。

市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用科学。市场营销学的研究对象是以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动过程及其规律性。其内容具有综合性、实践性、应用性的特点。

本门课程的考试目的是为了考核学生对市场营销基础理论和应用能力掌握情况，以更好的完成本科阶段的教学任务。

指定的教材：《市场营销学》方光罗主编东北财经大学出版社

本大纲在考核目标中，按照一般了解、了解、掌握、重点掌握四个层次规定其应达到的能力层次要求。四个能力层次是递进等级关系。各能力层次的含义是：

一般了解：能知道有关的名词、概念和知识的含义，并能正确认识和表述。是低层次的要求。

了解：在了解的基础上，能全面把握基本概念、基本事实、基本方法，能掌握有关概念、事实、方法的区别与联系。

掌握：在了解的基础上，能运用基本概念、基本事实、基本方法简单地分析和解释有关的理论和现实问题。

重点掌握：在掌握的基础上，能运用基本概念、基本事实、基本方法系统、深入、全面地分析和解释有关的理论和现实问题.

1、理论考试题型为：单选题、多选题、判断题、名词解释、简答题、论述题、案例分析题。

一、考试科目：依据考试大纲市场营销专业技能考试内容包括两大部分：企业管理和市场营销。

二、教材说明:选用单凤儒主编，高等教育出版社的《管理学基础》和郭国庆主编，中国人民大学出版社的《市场营销学通论》为技能考试依据教材。

三、考试形式：考试形式包括两部分：笔试（撰写设计方案），口试考生在若干套考题中抽取1套，以小组形式进行角色扮演，情景分析等形式。准备3—4分钟，进入考场，口试正式开始，考试过程中回答主考教师提出的2—3个问题。

五、评分标准：笔试60分，口试40分，满分100分（其中企业管理和市场营销知识各占50分）。考试前各考场对主考教师要进行培训，按照评分标准打分，以使考试时评分尽量达到统一尺度。

考核内容	技能要求
计划于决策	现代管理理念与运用现代管理理论的能力；创新精神与创新管理能力；观察环境，配置资源，制定计划的能力；分析界定问题，科学决策的能力；
组织与人事	考核分析界定问题，科学决策的能力；分析组织结构，协调职权关系，制定组织规范的能力；招聘、应聘，管理与考核人的能力；
领导与沟通	考核树立权威，有效指挥的能力；有效激励，调动人的积极性的能力；协调关系和与他人沟通的能力；
控制与信息处理	对工作有效控制的能力；搜集与处理信息的能力，特别是利用网上资源的能力；总结与评价的能力。
环境分析	具备对营销环境变化进行观察、分析与应变的能力，能够提出针对不同环境特点的营销建议。
购买行为分析	掌握影响消费者购买行为与产业市场购买行为的因素，把握消费者购买行为与产业市场购买行为特征，能够运用购买行为规律开展营销活动。
市场选择	了解营销战略计划程序，能提出业务拓展及投资战略组合的建议；掌握市市场细分的方法，能够对特定市场提出市场细分的建议以及对目标市场进行选择和定位。
市场调研	掌握市场调研的基本方法，能够运用调研方法并借助现代化手段对市场信息进行收集记录、分类整理、存贮打印并撰写调研报告及保送。
产品决策	掌握产品及产品组合的内容，能够对所分析的产品品牌及包装提出问题和建议；能够分析产品所处的生命周期阶段及营销对策；掌握新产品开发的发展变化规律。
价格决策	掌握基本的定价策略与方法，能够有效的进行价格制定与调整。
渠道管理	掌握影响营销渠道设计的主要因素，能够提出渠道设计的基本方案及渠道调整建议。
促销决策	运用基本的推销技巧开展商品销售，能够对推销人员的组织与管理提供建议；能够提出采用广告策略及开展广告促销活动的建议。

内容	时间	考核标准	评分标准	得分
设计方案	40 分钟	1. 卷面整洁，思路清新 2. 方案内容新颖独特，别致； 3. 活动主题突出，适用性强； 4. 设计方案科学，逻辑性强	60-50	60
		1. 卷面整洁，思路一般 2. 方案内容比较新颖，步骤明确； 3. 活动主题清楚、适用性一般； 4. 设计方案逻辑性一般	49-30
		1. 卷面整洁 2. 设计内容简单，方案一般； 3. 活动主题不够突出、策划步不够明确； 4. 设计方案逻辑性一般	29-10分以下
		1. 卷面整洁 2. 设计内容简单； 3. 活动没有主题、策划思路不请； 4. 组织设计没有逻辑性	10分以下

内容	时间	考核标准	评分标准	得分
自我介绍	2 分钟	语言流利、言简意赅、清淡自然，举止端庄	5	5
		语言有层次，举止端庄。	4
		语言举止一般。	3
广告创意公关策划	10 分钟	广告内容新颖独特，方案别致；公关活动主题突出、策划得体；介绍切中要害、特色突出。	20-15	20
		广告内容比较新颖，方案步骤明确；公关活动主题清楚、策划基本到位；商品介绍略有特色；推销技巧较为熟练。	14-10
		广告设计内容简单，方案一般；公关活动主题不够突出、策划步骤阿不够明确；商品介绍一般；推销技巧一般。	10分以下
商品介绍推销
商品介绍推销
案例分析处理	8 分钟	思路清晰、观点准确、切中要害、有自己的见解。	15-10	15
		思路清晰、观点准确、陈述简单	10-5
		观点部分准确	5分以下
合计	15分钟			40

考核的能力	非常重要	重要	一般
计划与决策的能力	√
组织与人事的能力	√
领导与沟通的能力	√
控制与信息处理能力		√
调查分析能力	√
信息处理能力		√
协调合作、传播能力	√
推销能力	√
预测能力		√
文案写作能力		√
核算能力			√
总结与评价的能力			√

业务号	权责发生制		收付实现制
业务号	收入	费用	收入	费用
1
2
3
4
5
6
合计