2006辽东学院专升本市场营销专业综合课考试大纲市场营销学考试大纲
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一、考试要求
本课程复习以《市场营销学》教材和教学大纲及本纲要为依据，要求在学完本课程后，能够牢固掌握市场营销的基本理论、基本知识和基本方法，并具有应用所学知识说明和处理实际问题的能力。据此，本课程的考试着重基本知识考察和应用能力考察两个方面，包括了解、掌握、重点掌握三个层次。各层次含义如下：
了解：指学习后应当记住的内容，包括概念、原理、方法的含义等。这是最低层次的要求。
掌握：指在识记的基础上，全面掌握市场营销的基本概念、基本原理和基本方法，并能表述其基本内容和基本原理，能够分析和说明相关问题的区别和联系。这是树立学生市场营销概念的重要要求，是较高层次的要求。
重点掌握：是指能够根据学习过的市场营销基本原理和方法，紧密联系实际，提高分析问题和解决问题的能力。这是最高层次的要求。
二、考试原则
本课程考试的范围和内容不超过教学大纲，既不任意提高标准，也不降低要求。在教学内容范围内，按照理论联系实际的原则，考察所学知识的应用能力的试题，不属于超过教学大纲。
考试命题的覆盖面要广一些，要求覆盖到各章。在此前提下，适当突出课程重点内容。并要兼顾各个能力层次及难易程度。
三、考试题型
考试题型有：多项选择、单项选择、问答、案例分析等四种。
四、各章重点
（了解层次的要求即教学大纲的要求与范围，下面为掌握、重点掌握两个层次的要求与范围）
第一章
绪论
重点掌握：
1.
市场营销学的性质与研究对象
2.
企业营销观念的含义及其演进，阐述五种观念的内涵及存在背景，新旧观念的根本区别
一般掌握：
1.
市场营销学的发展历程
第二章
企业战略及营销管理过程
重点掌握：
1
企业战略的概念与特点
2
企业战略的重要性
3
企业战略规划的内容与步骤
4
可供企业选择的发展战略方案
5
波士顿咨询集团法
6
市场营销管理过程的定义与步骤
7
SWOT分析法
8
市场营销组合的概念
第三章
市场营销环境
重点掌握：
1
企业与市场营销环境的关系
2
市场营销总体环境、个体环境的主要内容和变化趋势及其对企业市场营销的影响
3
在动态环境中企业求得生存和发展的基本原理和企业对环境影响的对策
一般掌握：
1
企业与社会的关系
第四章
购买行为研究
重点掌握：
1、 影响消费者行为的内、外在因素
2、 消费者购买行为的的特点及相关的营销策略
3、 消费者购买决策过程的主要步骤，各步骤购买行为的特点与营销策略
4、 生产者购买行为的特征
5、影响生产者购买行为的因素
一般掌握
1
生产者购买行为类型
第五章
市场细分
重点掌握：
1
市场细分的含义与意义
2
细分市场的五点要求
3
消费者市场细分的依据
4
产业市场细分的依据
一般掌握：
1
细分市场的一般方法
2
评估细分市场的方法
第六章
目标市场与市场定位
重点掌握：
1
三种目标市场营销策略的含义用其优缺点，企业选择目标市场策略应考虑的因素
2
市场定位的含义、程序及策略
3
企业选择竞争策略需考虑的因素
4
市场领先者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者的竞争战略
一般掌握：
1
判断竞争优势与劣势应考虑的因素
第七章
市场营销组合
重点掌握：
1市场营销组合的含义
2
市场营销组合的特点
3市场营销组合策略的应用的约束条件
第八章
产品策略
重点掌握：
1
整体产品的概念及其重要意义
2
产品组合及产品组合的广度、深度和相互关联性的含义，分析产品组合所要考虑的因素
3
产品经济生命周期的概念、各式各样阶段的特征及企业对策
4
判定产品经济生命周期的方法
5
新产品的含义与开发新产品的程序
6
企业的商标策略
7
企业的包装策略
一般掌握：
1
新产品的采用过程
2
新产品的发展趋势
3
商标的作用、分类与设计要求
第九章
价格策略
重点掌握：
1
企业定价的影响因素
2
企业定价的方法与应用
3
企业定价的程序
4
企业定价目标
5
需求价格弹性的概念及其对企业定价的影响
6
企业定价策略的概念与应用
一般掌握：
在不同竞争条件下企业自身的定价自由度
第十章
分销策略
重点掌握：
1
分销渠道的概念和特征
2
分销渠道的设计内容和步骤
3
影响企业分销渠道选择的因素
4
分销渠道的四种结构类型
5
选择渠道成员决策，确定中间商数目的三种策略
6
批发商业人概念、作用、主要类型
7
零售商业的概念、作用、主要类型
一般掌握：
1
直接式分销渠道和间接式分销渠道
2
评估分销渠道结构的三个标准
第十一章
促销策略
重点掌握：
1
促销的含义及促销组合的四种方式
2
信息沟通过程的因素
3
进行有效沟通的步骤
4
企业如何确定促销组合决策，确定促销组合时应考虑的因素
5
制定企业广告促销方案的步骤
6
概述公共关系的职能和企业公关策略
7
企业营业推广的基本工具
8
人员推销的基本技巧
一般掌握：
制定促销预算的方法
第十二章
市场营销的计划、实施和控制
重点掌握：
1
市场营销计划的主要内容
2
五种组织结构的优缺点
3
市场营销实施的概念及实施过程
4
影响市场营销计划有效实施的因素及其影响作用
一般掌握：
1
市场营销组织结构的演变过程
2
市场营销部门与其他部门的关系
3
几种营销控制的方法
指定教材：《市场营销》
高职高专系列教材
吴永 车慈惠编写 高等教育出版社出版
出版日期：2001.7
基础会计学考试大纲
一、
考试目的
通过本科目考试，检验参加考试人员对会计概念、会计对象、企业资金运动过程的了解，对会计核算的基本前会计核算的一般原则、会计要素、会计恒等式、复式记账、借贷记账法下账户结构、会计分录的编制、财产清查结果处理的掌握，对试算平衡、会计凭证、会计账簿、财务会计报告以及账务处理程序的熟悉程度，使参加考试人员对会计基础知识有一个总体认识。
二、
考试题型
单选题、 多选题、判断题、业务题
三、
考试内容
（一） 总论
1、 了解会计的概念和会计的产生发展
2、 重点掌握会计的基本前提和会计核算的一般原则
（二） 会计要素和会计恒等式
1、 了解会计的对象、企业资金运动的过程
2、 掌握会计六大要素的定义、特点、分类、会计恒等式及其含义以及会计科目与账户的关系。
（三） 复式记帐
1、 了解复式记帐及借贷记账的含义。
2、 掌握借贷记账法下账户的结构，以及记账的规则、会计分录的编制。
3、 熟悉会计分录的三要素、平行登记的要点、试算平衡的方法。
（四） 制造业主要经济业务的核算
1、 了解制造业企业资金的运动的过程及各过程主要的经济业务。
2、 掌握企业资金运动过程中账户的设置及相应的账务处理。
（五） 会计凭证
1、 了解会计凭证含义、作用。
2、 熟悉会计凭证的传递、保管。
3、 掌握原始凭证、记账凭证的分类、填制方法以及审核。
（六） 会计账薄
1、 了解会计账薄的含义、设置原则。
2、 熟悉账薄的更换保管、结账、对账。
3、 掌握会计账薄的分类、总分类账、明细分类账的设置及登记方法，以及错账更正的三种方法。
（七） 财产清查
1、 了解财产清查的定义、意义及清查前的准备工作。
2、 掌握财产清查的种类、实地盘存制、永续盘存制、财产清查结果的处理。
3、 熟悉货币资金、实物及往来款项清查。
（八） 财务会计报告
1、 了解财务会计报告含义、作用。
2、 熟悉财务报告结构、构成内容。
3、 掌握会计报告含义、及资产负债表、利润表、现金流量表的含义。
（九） 会计核算组织程序
1、 了解会计核算组织程序的含义、原则、以及各种账务处理程序优缺点及适用范围。
2、 掌握各种账务处理程序的特点及账务处理的步骤。
3、 熟悉各种账务处理程序下账步的设置。
四、
指定教材
《会计学基础》 经济科学出版社 宫兆辉主编
现代企业管理大纲
第一章
现代企业管理概述
一、企业概念特征及分类
二、企业管理的概念、性质及职能
三、企业管理基础工作的内容
四、企业管理理论发展各阶段代表人物、内容及特点
第二章
企业管理的原理与方法
一、企业管理原理
二、现代管理方法内容
第三章
现代企业管理的组织
一、建立组织机构的原则
二、管理幅度原理
三、现代企业管理的组织结构
第四章
现代企业管理的决策与控制
一、决策及其内涵
二、决策程序与类型
三、决策的基本方法
四、控制的原理
六、控制的类型
第五章
现代企业制度
一、现代企业制度的概念及特征
二、现代企业制度与基本内容
三、公司的基本类型
第六章
物资供应与管理
一、采购流程及其变革
二、准时采购与供应方式
三、库存的分类
第七章
生产组织与管理
一、生产计划工作的原则
二、生产能力的概念及分类
三、生产计划的主要指标
四、产品生产进度的安排方法
五、生产过程的构成
六、合理组织生产过程的客观要求
七、生产类型的划分
八、企业生产单位的组成原则
九、质量、质量管理、全面质量管理的内涵
十、全面质量管理的特点
第九章
新产品开发与管理
一、新产品的概念及分类
二、产品开发的发展趋势
三、新产品开发程序
第十一章
信息资源开发与管理
一、管理信息系统的内涵与结构
二、不同管理信息系统特征比较
第十二章
人力资源的开发与管理
一、人力资源的概念与特征
二、人力资源规划内容与程序
三、人力资源的招聘
四、人员激励
五、领导者对下属的影响力
六、企业文化的内涵及要素
七、企业文化的功能
第十三章
企业战略管理
一、企业战略的概念及特点
二、战略管理的内容
三、企业战略的分类
第十四章
国际企业管理
一、国际企业的特征
二、跨国公司的管理特征
三、国际企业组织结构的选择因素
第十五章
管理创新
一、管理创新的概念及特征
二、企业组织机构和结构的创新
三、企业技术创新
四、企业知识创新及其特征